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1.5 Plan de negocio y presupuesto

El plan de negocio ordena a quién vendes, cómo llegas y cuánto necesitas. El presupuesto separa inversión inicial, costos fijos y variables, y capital de trabajo, y calcula tu punto de equilibrio.

Módulo 1: Fundamentos del negocio digital · Revisado el 12/10/2026

Objetivo: Separa inversión inicial, costos fijos y variables y capital de trabajo, y calcula el punto de equilibrio y el dinero necesario para arrancar.

Un plan de negocio es un documento corto que responde seis preguntas: a quién le vendes qué, por qué te elegirían, cómo llegas a ellos, cuánto necesitas, cuándo recuperas tu dinero y qué puede salir mal. Sirve para pensar antes de gastar, para decidir con números y para pedir apoyo a socios, bancos o fondos. En un negocio digital basta con unas pocas páginas claras, que revisarás cada trimestre.

Su contenido mínimo tiene nueve partes. Cliente y problema. Propuesta de valor, o sea lo que te diferencia. Mercado y competencia: mira tres a cinco competidores y compara precio, envío y reseñas. Modelo y canal: tienda propia, marketplace o dropshipping. Marketing: cómo atraes y cuánto gastas. Operaciones: proveedores y entregas. Aspectos legales y tributarios. Finanzas. Y cierra con riesgos y metas medibles, por ejemplo 100 pedidos en 90 días.

El presupuesto reúne cuatro partidas. La inversión inicial es lo que gastas una sola vez antes de vender: equipos, diseño, dominio y trámites. Los costos fijos se pagan cada mes aunque no vendas, como la plataforma, el contador y tu propio sueldo. Los costos variables crecen con cada pedido: producto, empaque, envío, comisiones y publicidad. El capital de trabajo es el dinero que necesitas para cubrir las pérdidas de los primeros meses, hasta que las ventas sostengan el negocio.

El punto de equilibrio es el número de pedidos en que no ganas ni pierdes. Se calcula dividiendo los costos fijos entre el margen de contribución por pedido, es decir, el precio menos los costos variables. Haz tres escenarios: base, pesimista y optimista. Y no confundas ventas con caja: pagar a un proveedor antes de cobrar, o comprar stock por adelantado, puede dejarte sin efectivo aunque el negocio sea rentable.

Si pagas herramientas, publicidad o importaciones en dólares, convierte con el tipo de cambio de referencia que publica el BCRP y deja un colchón por si sube. Incluye también los impuestos del tema 1-4. Con cifras ordenadas podrás postular a fondos concursables o pedir un préstamo con un plan creíble. Los costos de abastecimiento, logística y pagos se detallan en el módulo 2.

Ideas clave

El plan de negocio responde a quién vendes, cómo llegas, cuánto necesitas y cuándo recuperas tu dinero.
El presupuesto separa inversión inicial, costos fijos, costos variables y capital de trabajo.
Punto de equilibrio = costos fijos ÷ margen de contribución por pedido.
Incluye tu propio sueldo y los impuestos en los costos; si no, tu margen es ilusorio.
Ventas no es caja: el stock y los plazos de pago pueden dejarte sin efectivo.
Haz escenarios base, pesimista y optimista, y revisa el plan cada trimestre.

Partida	Qué es	Ejemplo
Inversión inicial	Gasto único antes de vender	Diseño de marca, fotos, dominio y equipo básico
Costos fijos	Se pagan cada mes aunque no vendas	Plataforma, contador, herramientas, tu sueldo
Costos variables	Aumentan con cada pedido	Producto, empaque, envío, comisión de pago, publicidad por pedido
Capital de trabajo	Dinero para cubrir las pérdidas hasta llegar al equilibrio	Pérdidas mensuales de los primeros meses

Ejemplo resuelto

Aromas del Valle: cuánto dinero necesita para empezar

Aromas del Valle, un negocio ficticio, venderá velas de soya a S/ 50 sin IGV. Sus costos variables por vela son: producto S/ 18, empaque S/ 3, envío S/ 7, pasarela de pago (3.5%) S/ 1.75 y publicidad S/ 8. Total: S/ 37.75.
Margen de contribución: S/ 50 − S/ 37.75 = S/ 12.25 por vela.
Costos fijos al mes: plataforma y herramientas S/ 250, contador S/ 300, parte del alquiler del taller S/ 600 y el sueldo de la dueña S/ 1,300. Total: S/ 2,450.
Punto de equilibrio: S/ 2,450 ÷ S/ 12.25 = 200 velas al mes, casi 7 velas por día. Con ventas de S/ 50 por vela, son S/ 10,000 al mes.
Inversión inicial: equipo básico S/ 1,500, diseño de marca y fotos S/ 800, tienda y dominio S/ 550, y trámites S/ 650. Total: S/ 3,500. Supón que compra el producto a medida que vende, por lo que su costo ya está en el margen.
Meses de arranque: vende 60, 100, 150 y 200 velas. Resultado de cada mes: 60 × 12.25 − 2,450 = −S/ 1,715; 100 × 12.25 − 2,450 = −S/ 1,225; 150 × 12.25 − 2,450 = −S/ 612.50; y 200 velas: S/ 0. Pérdida acumulada: S/ 3,552.50.
Dinero necesario: S/ 3,500 de inversión + S/ 3,552.50 de capital de trabajo = S/ 7,052.50. Con un colchón de 15%: S/ 7,052.50 × 1.15 = S/ 8,110.38, que redondea a unos S/ 8,110.
Decisión: si solo tiene S/ 5,000, no abre así. Puede bajar sus costos fijos, por ejemplo con un sueldo menor al inicio, o probar primero con preventas y un solo producto antes de invertir en equipo.

Resultado: Aromas del Valle necesita unos S/ 8,110 para llegar a 200 velas al mes, su punto de equilibrio. Con ese número sabe cuánto financiar y cuántas ventas debe lograr cada mes.

Casos reales

En un solo trimestre nacen más de 70 mil empresas en el Perú

03/2024

Según el informe de Demografía Empresarial del INEI para el primer trimestre de 2024, al 31 de marzo había 3 millones 375 mil 115 empresas activas. En ese trimestre se registraron 71 mil 70 altas y 10 mil 454 bajas. Las cifras muestran un mercado donde aparecen competidores nuevos todo el tiempo.

Tu plan debe explicar por qué te elegirían a ti y cuánto efectivo te permite resistir los primeros meses.

Fuente: INEI – Demografía Empresarial en el Perú, I trimestre 2024

Startup Perú cofinancia emprendimientos que ya venden

2026

En su página oficial, consultada en octubre de 2026, el concurso Startup Perú Emprendimientos Dinámicos de ProInnóvate ofrece hasta S/ 150,000 no reembolsables: S/ 140,000 de capital semilla y S/ 10,000 para una incubadora o aceleradora. Está dirigido a startups peruanas de 1 a 5 años con un producto ya en venta y ventas anuales entre S/ 120,000 y S/ 1,200,000 sin IGV. La página mostraba la convocatoria como cerrada.

Los fondos públicos premian el avance comprobable: guarda tus ventas y tu presupuesto ordenados desde el primer mes.

Fuente: ProInnóvate – Startup Perú, concurso Emprendimientos Dinámicos

Errores comunes

Armar un plan solo con ideas y sin números. Cada afirmación importante (precio, costo, ventas) debe tener una cifra que puedas revisar.
No incluir tu propio sueldo ni los impuestos en los costos. Así el negocio parece rentable cuando en realidad te deja sin pago.
Confundir utilidad con caja. Comprar stock por adelantado o pagar al proveedor antes de cobrar puede dejarte sin efectivo; súmalo a tu capital de trabajo.
Usar un único escenario. Calcula también uno pesimista, con menos ventas y más costo de publicidad, y decide si lo resistes.
Fijar el presupuesto en dólares con un tipo de cambio fijo. Usa el de referencia del BCRP y añade un colchón.

Practica con las calculadoras, el Simulador COMEX y las preguntas de repaso en la página principal.

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