Inicio / Importaciones / Módulo 1
Elige el producto con datos, no por intuición: revisa la demanda, la competencia, las restricciones y el margen posible antes de pedir una sola cotización al proveedor.
Objetivo: Calcula el costo máximo puesto en almacén y el FOB máximo que puedes pagar a partir de un precio de venta y un margen objetivo.
Importar bien empieza antes de hablar con un proveedor. La pregunta no es «¿qué es barato en China?», sino «¿qué compra la gente aquí, a qué precio y quién se lo vende hoy?». Un producto barato en origen puede ser un mal negocio si el mercado peruano ya está saturado o si el costo final se come el margen. Tu primera tarea es elegir con datos, no con intuición.
Mide la demanda con más de una fuente. Mira cuántas ofertas hay del producto en tiendas, mayoristas y marketplaces, y cuánta rotación muestran. Revisa también las estadísticas oficiales de comercio exterior, como las de la SUNAT y la base Trade Map del ITC. Te dicen cuánto importa el Perú de una partida arancelaria (el código que clasifica cada mercancía en el Arancel de Aduanas), desde qué países y a qué valor. Si el volumen sube año tras año, hay mercado. Si baja, averigua por qué.
Luego estudia a la competencia. La competencia directa vende el mismo producto. La competencia indirecta resuelve la misma necesidad con otro producto. Compara precio, calidad, garantía, tiempo de entrega y canal de venta. Lee las reseñas de los clientes: ahí suelen aparecer los reclamos que nadie atiende. Tu meta es encontrar un hueco claro: un precio que otros no igualan, una variante que falta o un mejor servicio postventa.
Antes de pedir cotizaciones, pasa el producto por tres filtros. Primero, que no sea mercancía prohibida ni exija permisos difíciles de cumplir (lo ves en el tema 1-2). Segundo, que el origen elegido no tenga derechos antidumping o compensatorios vigentes. Tercero, que el arancel no te deje en desventaja: el Ad Valorem del arancel peruano es 0%, 6% u 11% según la partida, y un acuerdo comercial puede reducirlo. La clasificación arancelaria se estudia a fondo en el curso de Clasificación arancelaria y valoración aduanera.
Cierra con un cálculo hacia atrás. Parte del precio al que podrías vender, resta el margen que necesitas y obtén el costo máximo puesto en tu almacén. Desde ahí deduce cuánto puedes pagar al proveedor en términos FOB. Si la cotización supera ese tope, negocias o cambias de producto. El costo completo de una importación se desarrolla en el módulo 4 de este curso.
| Fuente | Qué te dice | Límite a tener en cuenta |
|---|---|---|
| Estadísticas oficiales (SUNAT, Trade Map) | Cuánto importa el Perú de una partida, de qué países y a qué valor | Son datos pasados y agregados; no muestran precios de venta al público |
| Marketplaces y tiendas | Precios, variedad y reseñas del producto hoy | Muestran la oferta, no cuánto se vende realmente |
| Mayoristas y distribuidores | Precios de reventa, pedidos mínimos y rotación | Hay que visitarlos o llamarlos; la información es parcial |
| Reseñas y reclamos de clientes | Qué fallas tienen los productos actuales | Son opiniones sueltas; busca patrones, no casos aislados |
Resultado: El mejor producto no fue el más barato en origen, sino el único que dejaba holgura real frente al tope calculado. Los factores de costo y el tipo de cambio son supuestos: reemplázalos con cotizaciones reales (módulo 4).
27/10/2025
El 27/10/2025, la Comisión de Dumping, Subsidios y Eliminación de Barreras Comerciales No Arancelarias del INDECOPI aprobó la Resolución N° 199-2025/CDB-INDECOPI. Dispuso suprimir, desde el 10/11/2025, los derechos antidumping provisionales de US$ 64.6 por tonelada que se aplicaban al alambrón de acero originario de China. Importa porque estas sobretasas pueden aparecer, cambiar o desaparecer mientras se investiga un producto, y eso mueve tu costo y el de tu competencia.
Antes de fijar tu precio, consulta si el producto y el origen tienen derechos antidumping o compensatorios vigentes, y vuelve a revisar al cerrar la compra.
01/03/2010
El Acuerdo de Libre Comercio Perú–China entró en vigencia el 01/03/2010, según la página oficial de acuerdos comerciales del MINCETUR. Desde entonces, los productos que cumplen las reglas de origen pueden acceder con preferencia arancelaria, según el cronograma de cada partida. Para quien analiza qué importar, el mismo producto puede tener un arancel distinto según el país del que lo compre.
Cuando compares mercados, revisa si tu partida tiene preferencia arancelaria y qué prueba de origen te exigirán.
Practica con las calculadoras, el Simulador COMEX y las preguntas de repaso en la página principal.
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