Inicio / Comercio internacional y marketing / Módulo 1
El Perú vende sobre todo materias primas, compra bienes de consumo, de capital e insumos, y tiene a China y Estados Unidos como socios principales. Leer ese perfil te muestra riesgos y oportunidades.
Objetivo: Calcula el peso de cada mercado en las ventas de una empresa y explica por qué la concentración es un riesgo para el exportador.
La balanza comercial es la diferencia entre lo que un país exporta y lo que importa en bienes. Si exporta más, hay superávit; si importa más, hay déficit. Según el MINCETUR, en 2024 las exportaciones de bienes del Perú fueron de US$ 74,521 millones, 15.3% más que en 2023. El Banco Central de Reserva del Perú (BCRP) publica cada mes la balanza comercial y mide estos flujos en valor FOB: el precio de la mercancía puesta a bordo en el puerto de salida, sin flete ni seguro internacional (lo verás a fondo en el módulo 4, con los Incoterms®).
¿Qué vende el Perú? Sobre todo materias primas, es decir, productos con poco o ningún procesamiento. En 2023 representaron 56.74% de las exportaciones de mercancías, según el Banco Mundial. Pesan los minerales (cobre, oro, zinc), la harina de pescado, el petróleo y gas, y desde hace dos décadas también la agroexportación: uvas, arándanos, paltas y café. Las estadísticas oficiales separan las exportaciones en tradicionales (minería, hidrocarburos, harina de pescado y otros rubros definidos por el BCRP) y no tradicionales (el resto: agro, textiles, químicos, manufacturas).
¿Qué compra? En 2023, 36.89% de las importaciones fueron bienes de consumo, 26.52% bienes de capital y 23.41% bienes intermedios. Los bienes de capital son la maquinaria y los equipos con los que se produce. Los bienes intermedios son los insumos y las piezas que otras empresas transforman. Importar esto no es un lujo: es lo que permite producir, construir y exportar.
¿Con quién? China es el primer socio del Perú en ambos sentidos: recibió 35.98% de las exportaciones y proveyó 25.77% de las importaciones en 2023. Estados Unidos es el segundo (14.27% y 21.06%). Luego aparecen Canadá, India y Corea del Sur como destinos, y Brasil, Argentina y México como proveedores. Hay un riesgo en esa concentración: si un solo comprador pesa demasiado, un cambio en su demanda mueve toda tu cuenta.
Para analizar datos con orden, fija tres cosas: el año, el valor (FOB u otro) y el código del producto. Ese código es la partida arancelaria, un número del Sistema Armonizado que identifica cada mercancía en todo el mundo; se ve a fondo en el curso de Clasificación arancelaria y valoración aduanera. Las fuentes más usadas son el BCRP, la SUNAT, el MINCETUR, Trade Map del Centro de Comercio Internacional y WITS del Banco Mundial. Verás cómo usarlas en el módulo 2.
| Perú, 2023 (Banco Mundial, WITS) | Exportaciones | Importaciones |
|---|---|---|
| Valor total de mercancías | US$ 64,355 millones | US$ 52,164 millones |
| Primer socio | China: 35.98% | China: 25.77% |
| Segundo socio | Estados Unidos: 14.27% | Estados Unidos: 21.06% |
| Siguientes socios | Canadá 4.64%, India 3.92%, Corea 3.64% | Brasil 7.18%, Argentina 5.11%, México 3.39% |
| Materias primas | 56.74% | 13.18% |
| Bienes intermedios | 28.24% | 23.41% |
| Bienes de consumo | 14.04% | 36.89% |
| Bienes de capital | 0.98% | 26.52% |
Resultado: Valle Andino depende en 65% de un solo mercado y un recorte de 30% le quitaría 19.5% de sus ventas. Para bajar ese peso a 40% necesita vender US$ 300,000 más en otros destinos. Medir la concentración te dice cuánto riesgo asumes.
2023
El resumen comercial del Perú que publica el Banco Mundial en WITS muestra, para 2023, exportaciones de mercancías por US$ 64,355 millones e importaciones por US$ 52,164 millones. China fue el primer destino (35.98% de las exportaciones) y el primer proveedor (25.77% de las importaciones); Estados Unidos fue el segundo en ambos casos. Las materias primas fueron 56.74% de lo exportado, y los bienes de consumo y de capital sumaron 63.41% de lo importado. Importa porque en una sola página ves con quién y qué comercia el país.
Antes de elegir producto o mercado, revisa el perfil comercial del país: ahí se ven los socios fuertes y los rubros donde ya hay oferta.
2024
En 2024, el Perú exportó mineral de cobre y sus concentrados (partida 2603.00) por US$ 20,489 millones, según los datos de comercio del Banco Mundial (WITS). China compró US$ 15,432 millones, es decir 75.32% del total; Japón, 8.91%, y España, 3.24%. Una sola economía define casi tres cuartas partes de la demanda de uno de los productos más importantes de exportación del país. Importa porque un cambio en la demanda o en las reglas de ese comprador se siente enseguida en el Perú.
Calcula cuánto pesa tu mayor cliente o mercado y define un tope; la concentración es el primer riesgo del exportador.
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